צעד ראשון – להקשיב לבטן

תכלס אני מאמינה שלכולנו יש בראש את הסכום שאנחנו רוצות לקבל על השירותים שלנו, גם אם אנחנו בשלב התחלתי ולא לגמרי ברור לנו מה הטווח הנהוג בשוק.

הבעיה היא שהרבה פעמים אנחנו חוות קולות ביקורתיים פנימיים שגורמים לנו להוריד לעצמנו:

– מי את שתבקשי כזה סכום?

– אף אחד לא מכיר אותך

– למה שישלמו לך כשאפשר לשלם משמעותית פחות

ועוד מבחר מחשבות שליליות ומבאסות.

אני לא אומרת שצריך להתעלם מהקולות האלה, כי גם אם ננסה להתנגד להם הם עלולים לנהל אותנו מאחורי הקלעים ולגרום לנו לא לסגור עסקאות, אבל כן לדעת לתת להם את המקום הנכון –

לא להתעלם מצד אחד, ומצד שני לא לחשוב שמדובר באמת אבסולוטית.

קחי רגע ותשאלי את עצמך כמה את רוצה לקבל עבור השירות/מוצר שלך, תכתבי את הסכום הזה במקום נגיש ודעי שלשם את מכוונת.

גם אם זה לא יקרה עכשיו זה מרגיש אחרת לדעת שיש לך יעד אליו תגיעי אחרי שתצברי מספיק נסיון ובטחון.